大数据智能营销系统一招教你找到精准客户, 产
作者:admin 日期:2019-06-28

很多人说做销售就是大海捞针,以为量变真的能引起质变。首先不否认,勤奋的人确实可以通过努力做到质变,但是大部分的销售人员是没有那么好的自律性的,设想一下,如果我们针对的都是精准客户,会不会大大提高成交的几率呢?你有一百个客户,但是只有三个能成交的,而另一个同事只有二十个客户,但是却成交了五个,这就是精准客户的区别,你的非精准客户,只会浪费你的时间,那如何筛选精准客户呢?

 

先给大家分享一个我使用的公式:

精准客户=满足客户的需求=品牌+质量+客户利益+价格+服务+付款方式+稳定+供货周期+其他方面(视不同行业而定)

就像我们的产品是三线的,卖的也是中低端,如果我们去找一线的大客户基本上没戏,因为价格,品牌,利益,质量都可能无法满足,那成交的几率就很小了,我们去攻这样的客户,就是在浪费时间如果我们产品满足了客户的基本需求,那就可以去攻这个客户了,取得客户的信任,才有成交的可能

 

比方说:一个客户,我们首先就要调查这个客户的产品是什么?产品价位如何?销量在哪个市场?业内知名度如何?等等信息,尽可能的了解客户,能够帮我么更快的开单。而且,要为客户建立专属的销售档案,每次见客户都要充分准备,不要见面就聊产品,要学会模糊销售主张,谈自己的产品和公司五分钟,其他时间聊聊生活,谈谈行业,引导客户交流,时刻掌握住销售的主动权

以前有个客户,是做外贸的,我们的产品也完全满足对方要求,已经到了要签单的步骤了,可最后这个订单还是飞了,就因为对方做外贸需要产品认证,而认证费要十几万,这个钱大家都不想出,最后只能不欢而散了

 

所以,我们筛选客户的时候,要尽可能的了解客户情况,能谈就谈,谈不拢就找放手,这样对方法来说都是好事

 

话又说回来,如何快速找到精准客户,做到一击必中呢?利用全网综合信息采集系统中的大数据搜索功能,只需输入关键词、选择搜索引擎、一键查询三步,就可以快速、精准抓取全网精准客户,数据精准、实时更新!无论是采购原料还是销售产品,无论您是厂家、批发商还是终端零售,使用我们天眼大数据智能营销系统后都能做到“一本在手,生意无忧”!

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